​“小”职位成功案例分享专篇 即使看起来再小的职位都要倾注12分的心血去做成

“小”职位成功案例分享专篇

即使看起来再小的职位都要倾注12分的心血去做成

编辑手记：

1、虽是专业猎头公司，但有时客户会把这些急难的“小”职位也委托与我们，我们一样要认真对待。我们本质的存在就是为企事业单位解决不好招的人才引进问题；

2、此次“小”职位成功案例特别分享专篇，即使看起来再小的职位都要倾注12分的心血去做成，让我们认真做好每一件事！感谢青青猎人各位同仁心血供稿，再次感谢！

3、文章中姓名地点均做化名。

案例1

     外企聚合物销售该职位是在2022年9月出来的，最终确定人选下发OFFER是在2023年1月，历经4个多月。该职位核心要求：本科学历，至少5年以上相关产品销售经验，具有较强的客户开发能力，开发客户占60%-70%，维护老客户占30-40%，负责华东区域，BASE在上海。英语要求书面邮件没问题，口语简单沟通交流，薪资只能给到固定税前月薪1万多，无提成。

     由于该职位在2021年的时候，我们操作过，当时的要求比现在只多了一条就是英语口语要求流利，但是当时的薪资预算是固定年薪万，目前只能给到18万。再加上外企销售岗位的特殊性，是没有提成的，只有固定基础月薪，因此该职位难度变得非常大。在多轮寻访过程中，符合条件的人选，大多数因为薪资低了而拒绝接触该机会。在有了大量实际数据做支撑的情况下，我把该职位面临的最棘手的困难反馈给了人事，企业那边后期经过讨论，愿意把工作年限降低到2-3年工作经验，学历放宽，条件优秀的大专生也可以推荐试试看，就这样我找到了华先生，华先生的实际销售工作经验有10年，全部是外企（都是只有底薪无提成的薪资结构，而且目前底薪比较低），但是最高学历只有大专。在没有和企业反复沟通确认的前提下，一般大专学历的人选不在我的考虑范围内，但是有了企业的“松口”，一切事情就变得顺利的多了，华先生凭借自己多年知名外企的销售岗位从业背景经验，接连两轮面试都非常顺利，最终拿到了心仪的OFFER。

 

案例2

      大概在2022年8月左右，AB企业放出来了上海地区技术支持3个职位，分别是油墨技术支持、塑料技术支持、涂料技术支持。油墨技术支持岗位大概在一两个月左右的时间就已顺利关闭，剩下的涂料技术支持、塑料技术支持岗位可称得上是“老大难”的职位了。

     10月左右随着疫情再度抬头袭来，企业决定慎重考虑节约用人成本，将原先该职位预算年薪35万，直接降到年薪预算20万以内且没有可商量的余地了。而用人标准其实并没有下降多少。在此之前系统里其实我已经上传并联系了近500人，线上线下多条招聘渠道该职位人选可挑选的已寥寥无几，除了等待新的人选更新简历暂无更好办法。时间就这样一天一天过去了，在这中间，企业也没有催过我一次，我内心其实犹豫过，害怕企业需求不强烈了或者有什么新的变动，但是又在一次苦苦搜寻中，我发现了AB企业目前在职的涂料技术支持人选已将简历状态更新为离职状态，这一点给了我动力和信心，我因此判断，企业肯定对该职位是有需求的，然后在群里和大家说了一下，该职位可以继续招聘。

      就这样，又积极开始了一轮又一轮的寻访，线上渠道我不断的变换各种关键词希望发现新的简历，涂料技术支持这个职位说实话，我付出的真的太多太多，最后涂料技术支持人选是我同事做成的，这个结果，我完全接受并且真心实意的祝贺小茶叶，我再一次想起了以前余总和我说的一句话：不是你努力了，就该你得到。是的，通过这两年不断的修炼自己的内心，去看各种正能量的书籍，慢慢的我发现自己的内心真的越来越平静开始慢慢变得有力量了。正如一部纪录片里面主人公所说的那样：人生唯一可以确定的就是那不确定性，你永远不知道明天会发生什么，我们只能做好每天该做的事情，用做而不是用想面对不确定，做你该做的事情并接受它的事与愿违。

     老天很神奇呀，可能看我涂料付出了太多，有点被打动到，就“送”了我一个塑料技术支持人选（塑料技术支持我一共就推荐了2人），这结果不也很好嘛。

案例3

     某县城生产主管，由于工厂地理位置及其偏远，在县城山脚下一个村庄里，从工厂去市区火车站开车还需要大约一个小时左右的车程，根据以往该工厂职位招聘情况反馈：不论是安徽省外的人选、还是省内当地的人选都觉得位置太偏远，大多数人选都因为位置而拒绝该机会。因此该工厂所有职位招聘最大的难点都是在地里位置上。

     那由于该职位薪资预算并没有很高，从省外找人选来这边上班可能性比较低，在加上我已经有了这样一个心理建设和预期，我知道该职位最大的问题是什么，所以我觉得还是得硬着头皮往上上，还是要先从当地人选下手开始联系。这是一个生产管理岗位，顾名思义必须要对该化工的生产工艺比较了解，那这样的人选大概率只能来自同行业，在加上有英语要求，那这样的人选最好是在外企做过的胜算概率会大一些。在此之前我操作过很多该工厂的职位，对当地相关化工行业企业也都比较知晓，当地最有名气的一家外资同行企业叫做WH矿业，所以该职位我首轮的寻访思路就是把“WH矿业”这家企业作为关键词进行线上线下搜索，寻求找到该企业担任生产的人选，这样不管是化工生产工艺技术要求还是人选目前工作地所在地理位置情况以及英语水平，都将是最合适的人选。

     很快，我成功搜寻到两位WH矿业担任生产相关工作岗位的人选，一位是比较资深的在WH矿业任职了长达12年，目前已跳槽到县城当地一家民营同行企业担任生产经理岗位，还有一位是比较年轻的人选，目前还在WH矿业工作，我将两人都做了推荐，很快其中资深的人选，安排进行了初试、复试、现场终面，一路过关斩将，最终拿到OFFER。

青青猎人倾情出品

2023/2/2