国内某专精特新橡胶新材料企业 销售经理 成单心得节选

以下内容节选同事做单心得：

该职位在我做之前要求比较高，需要做过橡胶原材料（非轮胎）经验的人选，后面要求降低，做过化工原材料产品销售的就可以，所以我拿到的时候还有庆幸的心理，可是就算如此，因为该销售需要在工作地打卡，而且做化工成品的客户群体和原材料的客户群体不一样，寻找的范围还是比较局限的。

抓住这两点就可以明确寻访模式，在公司名称那里输入化工、化学、材料、塑胶、塑料、橡胶等等，关键词用销售，期望地点工作地，其他不限制一个一个上传联系。后面思路换成目前行业是化工、塑胶、新材料等，其他条件不变再联系一波。于是再从合适简历中寻找提取关键词，树脂、乳液、聚氨酯、丙烯酸、环氧、PP、PA、PBT等，我之前的寻访模式是精准优先，但是这个职位我必须转变到撒网模式，一个个打电话去确认，就这样慢慢的把某招聘网站的人选找差不多了，再去其他招聘网站上重复一遍之前的思路，其中有一个人选，初步沟通发现其有意向，但是没有完整简历，所以就先加上微信等待简历，周五加的微信，下周一就发过来了，沟通之后就准备推荐过去。

好在最后企业和人选都有自己的需求，最后薪资顺利谈成，offer和背调同时进行，双方效率都比较快，3天就完成了基本工作，后续准备报道。

总结：

1.对待不同的职位要有不同的寻访模式

2.持之以恒地寻找所有适合的渠道

3.尊重客观事实，实际出发，实事求是

长三角区域核心猎企上海猎头青青猎人倾情出品（2024/12/30）